車業界も女性がいい仕事します1

  • 2011.06.01 Wednesday
  • 00:46
JUGEMテーマ:愛車を売るなら高額で

年寄りの昔話を聞いてください(笑
10年くらい前のことなのですが、当時私は某オートオークションのTVオークション部門の検査員もしており 。神奈川県や東京都の中古車屋さんをまわって、出品車を検査しておりました。

おかげで色々な中古車販売店の社長と知り合いになり、査定講習を頼まれることが多くなりました。その中でも最も記憶にあるのが、1年半の長い期間講習をすることになった、某車買取チェーンGのとある店舗です。

きっかけは、私がそこの社長に
「こんなに買い取っていたら、儲かってしょうがないんじゃないですか?」と尋ねたことから始まりました。
その店舗は、買取店にはめずらしく、店長以外の4名の社員は全て女性だったのです。女性の武器をフルに使って、どんどん成約していきます。土曜日曜はお昼ごはんを食べる暇も無いです。
私もそばで、その女性たちの商談内容を聞いたことがありますが、落とし所(クロージング)がうまかったです。
男性客はイチコロです(笑

その当時で、月100台前後の成約数でした。
これは、他の店舗と比べてもかなり多い数字です。
しかし、1台あたりの利益はというと・・・・・
台当たり9万円だそうです。
粗利の合計は¥900万となります。

その当時台当たりの利益は15万くらいが適正利益の時代ですから、かなり低いです。査定のプロであれば1500万は稼げるはずなのです。

社長に聞くと
「かなり大きな利益が出る車も多いが、大きな損を出す車も多い」
との事でした。
まあ、女性が査定するわけですから、仕方が無いのかと私自身も
その時思いましたが、大きな間違いでした。

女性に対する先入観が間違っていたことに気づいたのは、
それから1年後あたりでした。





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